Sanlam拟收购brighrock多数股权，将有助于这家快速崛起的保险公司及其经纪网络进军新的金融服务市场。
Sanlam最近宣布，它打算收购利基保险公司BrightRock 53%的股份，这对当地经纪行业来说是一个巨大的刺激。该交易还突显出个性化服务在南非保险业日益增长的重要性。
正如我在最近的文章中所讨论的，消费者对量身定制的、值得信赖的保险信息和建议的需求博客系列美国正在全世界飞速发展。这是由技术的快速进步、数字平台上更多的信息获取和客户不断提高的服务期望推动的。
BrightRock凭借其为客户提供高度灵活的个性化服务的能力，人寿保险业务发展迅速。通过根据保单持有人的具体需求定制产品，并使客户在情况发生变化时易于修改保单，该公司已经能够控制成本，赢得客户，并产生可观的收入。该公司声称其“需求匹配”产品比传统人寿保险便宜40%，部分原因是客户可以很容易地从他们不再需要的合同中退出。
brighrock由四位前Discovery高管创立，已成为当地人寿业务的主要破坏者。自2012年上市以来，该公司已售出价值1480亿兰特的保单，目前年保费收入约6.11亿兰特。Sanlam的投资计划尚待监管部门批准，对该公司的估值接近14亿兰特。
brighrock成功的关键之一，是它与独立券商的紧密联系。它通过其经纪人网络销售所有产品。该公司与中介机构的密切关系看来将继续存在。Sanlam计划通过自己的经纪人分销渠道销售brighrock的产品矩阵保险产品。该集团的财务顾问也可以使用brighrock的产品。
保险公司与许多其他主要保险公司一样，该公司采取了多渠道分销策略。除了加强间接分销渠道外，这家中国保险巨头还通过对brighrock的投资，大幅提升了其直销和营销能力。例如，该集团是南非首批推出在线智能机器人咨询服务的保险公司之一，聪明的投资为其财富管理客户提供服务。它最近推出了一款按需保险产品，去覆盖该保险允许消费者使用手机购买1至30天的事故或死亡保险。
Sanlam对brighrock的投资将为这家保险初创公司注入约7亿兰特的资金。BrightRock打算利用这些资金来发展和扩大业务。这家年轻的公司毫不掩饰其扩张至金融服务业务其它领域的计划。
有了Sanlam的支持、经过验证的业务模式、不断增长的创新服务组合以及大量的财务资源，brighrock似乎将成为一股强大的颠覆性力量，不仅在本地寿险业务，也在相关市场。这对其不断增长的客户队伍、庞大的经纪人网络以及新母公司来说可能是个好消息。
