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保险报价过程在整个行业的历史上几乎没有什么变化。在19世纪，运营商通过邮件或信使来传递报价。后来我们改用隔夜快递和传真。今天，我们使用电子邮件。
除了现在的文件是数字化的这一事实外，大多数公司提交提案的方式与我们使用了数百年的“把它扔过墙”技术相同。这通常是一个标签和电子邮件的游戏，经纪人和承销商来回交易信息，以完善建议，如果需要。
今天，我们将继续探索通过查看我们如何做得更好的承销的未来。
简化协作
引用过程不必陷入过去。事实上，在行业的某些地方，它不是。
例如，当您从Progressive获得一个自动报价时，他们的“为您的价格命名”工具允许客户在一个协作提案环境中使用免付额和限制，该环境允许承运人和客户轻松地一起工作以最终确定解决方案。
像这样邀请客户参与报价过程意味着，当需要调整、谈判或解决问题时，可以快速有效地完成。这创造了更好的客户体验和更好的政策，这两者都符合航空公司的长期利益。
现在，特定模型不能用于更复杂的风险或业务，但是有很多工具可以在运营商，经纪商和客户之间协作。例如，许多公司使用Microsoft SharePoint或团队在一起构建文档。Google文档还可以修改文档并共享评论。清楚地，可以将基于云的合作扩展到客户身上。
只要有一点想象力，我们也可以想象一个完全不同的销售结束和报价经验。
- 一旦报价准备好，代理就会被发送到提议的链接。提案包括他们可以与客户分享的数据和分析，这些数据和分析解释了运营商独特价值的价格、视频或营销材料，以及一个协作门户，经纪人可以在这里与销售和承保联系，对文档进行更改。它还包括一个与已加载的团队日历相连接的调度功能，这样代理就可以轻松地设置一个入围报告。
- 在客户同意您的建议之后，代理和客户可以访问定制的入职门户。他们可以访问关于公司如何工作的faq和视频，以及协作清单，在那里他们可以更新、完成和验证与新运营商建立所需的信息。在整个过程中，他们知道自己需要提供什么，或者希望从航空公司获得什么，以便顺利登机;提供很棒的体验。
意志问题
今天引用的情景让人想起一句老话:盲人之国，独眼称王。因为在过去的几年里，除了报价交付媒介之外，什么都没有改变，现在对于愿意尝试新事物以在市场中脱颖而出的航空公司来说，有巨大的机会。让提案更具合作性和信息性将提高效率并提高接受率。
航空公司只需要愿意迈出下一步，超越我们已经使用了200多年的方式。
