中间分销模式必须改变。是时候采用虚拟的方式来建立关系和销售了。

保险外部批发商和现场销售经理受到新冠肺炎危机的巨大影响。他们通常依靠面对面的会议来建立关系和销售。但由于持续的限制,这些活动已经大大减少。对保险公司来说,这意味着他们一直在支付高薪聘请这些专业人士作为内部销售代表——这不是一种可持续的商业模式。

如果面对面会面的机会继续减少,内部销售或混合销售代表的成本优势可能会变得更有吸引力。我们的分析让我们相信,保险公司将更重视内部销售团队和他们熟悉的策略。我们预计这些职位的招聘将会增加。

保险公司有几种方法可以满足降低成本和促进销售的需求。

首先,你可以考虑将分析建模和人种学研究应用到你的内部销售和营销能力中。为什么?这些类型的见解可以帮助你根据顾问的态度和行为以及经济维度对他们进行细分。

你还可以考虑创建产品倾向模型——想象一下,如果你能找出一个未来的金融专业人士最有可能出售的解决方案是什么。或者,你可以使用分析和模型来帮助你制定个性化的营销和销售旅程,这些可以整合到你的客户关系管理(CRM)工具中。

现在也是重新审视参与策略和信息传递的时候了。如果你想要刺激虚拟和内部批发,创造一个更相关的营销和分销体验比以往任何时候都更重要。

但这还不是全部。其他可以考虑的机会包括:

  • 激励你的人。在现场工作从本质上来说是一种激励。如果做不到这一点,可以考虑每天或每周提供销售奖励。或者使用游戏化来增加动机。
  • 以不同的方式与制作人合作.你要明白,你的一些顶级制作人可能正在苦苦挣扎。想想你如何帮助他们发展业务。
  • 实现实际上有效的分配。帮助你的销售团队更好地管理他们的区域规划。根据他们的需求和生产潜力使用虚拟战术和呼叫分配指南。
  • 关注能赢的制作人。在经济低迷时期,通常表现最好的员工可能会被新的赢家取代。创造新的生产者目标模式,以弥补不断变化的市场。
  • 向批发商提供营销材料。让批发商使用经过批准的、细分市场的营销资料。
  • 通过培育支持生产者增长。帮助你的批发商保持他们与高潜力生产商的联系,并推动新的机会。让他们能够充分利用你的数字和直接营销渠道。

外,你可以做转向数据驱动的虚拟和内部批发,你会处于一个更好的位置来应对这种持续的破坏wi找到新机会保持和增长收入.和你会激发更大程度的代理和顾问忠诚。

如果你想了解更多关于COVID-19对人类和商业的影响,请查看我们的保险公司网站.或者,如果你对如何成长感兴趣中间分布销售,直接联系我

提交评论

您的电子邮件地址将不会被公布。必填字段已标记